Hören Sie auf, "Qualitätsdienstleistungen" in Google-Anzeigen zu schreiben

In unserer Serie "Der erste Schritt zu Google Ads" haben wir bisher gefährliche Gewässer überwunden: Wir haben unsere Website vorbereitet (Delik Kova), sind in den "Expert-Modus" gewechselt (Akıllı Mod Tuzağı) und haben unsere Schlüsselwörter durch Hinzufügen von Anführungszeichen und eckigen Klammern geschützt (Eşleme Türleri).

Jetzt ist alles bereit. Wir haben zu Google gesagt: "Sag dem, der nach diesem Wort sucht", "Mach dieses Angebot". Was werden wir also dem Suchenden SAGEN?

Hier beginnt der vierte und häufigste Fehler, der das Budget von Anfängern auffrisst: "Ich-Zentrierte" Werbetexte.

Machen Sie sofort eine Google-Suche. Ganz gleich, in welcher Branche Sie tätig sind, 90% der Anzeigen sind Variationen dieser:

• "Adresse für Qualität und Vertrauen"

• "Führendes Unternehmen der Branche"

• "Professionelles Team zu fairen Preisen"

• "Garantie für den besten Service"

• "20 Jahre Erfahrung"

Was ist also falsch an diesen Anzeigen? Alles.

Der Benutzer denkt NICHT AN SIE, ER DENKT AN SICH Selbst müssen Sie die Psychologie eines Benutzers verstehen, der bei Google sucht:

• Er hat ein Problem (z. B.: "tropfender Wasserhahn").

• Er sucht dringend eine Lösung.

• Ungeduldig und abgelenkt.

Wenn der Benutzer "tropfender Wasserhahn" eingibt, interessiert er sich nicht für Ihre "20-jährige Erfahrung" oder dass Sie "führend in der Branche" sind. INTERESSIERT IHN NICHT.

Das einzige, das den Benutzer interessiert: "Kann dieser Typ das Geräusch am Wasserhahn sofort stoppen?"

Wenn Sie "Experten-Installateur-Team" schreiben, ist das EIN EIGENSCHAFT. Aber wenn Sie "In einer Stunde vor Ort, Lösung ohne Zerstörung" schreiben, ist das ein NUTZEN und LÖSUNG.

Menschen kaufen keine Eigenschaften, sondern Nutzen.

"Ich-Zentrierte" Sprache vs. "Lösungsorientierte" Sprache Lassen Sie uns die langweiligen Texte, die Ihr Google-Werbung-Budget verschlingen, in ansprechende Texte verwandeln:

Szenario 1: Klempner

• SCHLECHTER TEXT (Ich-Zentriert): "Wir sind die beste Sanitärfirma - Qualitätsservice und Vertrauen"

• GUTER TEXT (Lösungsorientiert): "Stress durch verstopften Waschbecken? - Wir lösen es ohne Zerstörung"

Szenario 2: E-Commerce (Kleidung)

• SCHLECHTER TEXT (Eigenschaft): "Die besten Stoffe - Produkte der neuen Saison"

• GUTER TEXT (Nutzen): "Morgen versandkostenfrei & Rückgabe kostenlos - Probieren Sie bequem zu Hause"

Szenario 3: B2B-Software

• SCHLECHTER TEXT (Eigenschaft): "Fortschrittliche Reporting-Technologie - Führende Lösung"

• GUTER TEXT (Nutzen): "Reduzieren Sie die Zeit, die Sie mit Reporting verbringen, um die Hälfte - In 15 Minuten eingerichtet"

Haben Sie den Unterschied gesehen? Guter Text konzentriert sich immer auf das "Problem" oder das "gewünschte Ergebnis" des Benutzers.

Die vergessene Goldene Regel: Handlungsaufforderung (Call to Action - CTA) Die von Anfängern verfassten Werbetexte sind oft "passiv". Sie informieren, aber fordern keine Handlung. "Wir bieten qualitativ hochwertige Dienstleistungen an." (Nun, was soll ich jetzt tun?)

Ihr Werbetext sollte mit einem Imperativ enden. Sie müssen dem Benutzer klar sagen, was der nächste Schritt ist:

• "Jetzt Angebot anfordern"

• "Jetzt anrufen"

• "Kostenlose Demo anfordern"

• "Modelle durchsehen"

• "Zur Warenkorb hinzufügen"

Statt "günstige Preise" zu schreiben, sollten Sie lieber "Preisliste herunterladen" schreiben, um immer mehr Conversions zu erzielen.

Wenn Ihre Werbetexte mit Klischees wie "führendes Unternehmen der Branche" überladen sind, verlieren Sie Ihre Klicks an die Konkurrenz.

212 Medya schreibt keine Werbung, die prahlt, sondern verkauft; keine Texte, die Eigenschaften beschreiben, sondern Nutzen anbieten. Lassen Sie unsere Texter in der Sprache Ihres Kunden sprechen und die Klicks in Conversions umwandeln.

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Hören Sie auf zu prahlen, bieten Sie Lösungen an. Im Prozess des Google-Werbung ist der Text, der das Schlüsselwort ergänzt, ebenso wichtig wie das Schlüsselwort selbst.

Das Ziel Ihrer Werbung ist nicht zu sagen "Wir sind großartig", sondern dem Kunden zu sagen: "Ich habe die Lösung für Ihr Problem und das ist der nächste Schritt".

Ihre Werbung sollte sich nicht wie ein "Vitamin" (wäre gut) anfühlen, sondern wie ein "Schmerzmittel" (muss sofort sein).

Gehen Sie sofort zu den Überschriften (Headline) und Beschreibungen (Description) Ihrer aktiven Anzeigen (oder die, die Sie in Betracht ziehen zu schreiben). Zählen Sie die Wörter: "Qualitativ", "Zuverlässig", "Experte", "Führend", "Die besten".

Wenn diese Wörter zahlreicher sind als handlungsorientierte Wörter wie "Jetzt anrufen", "Angebot anfordern", "Lassen Sie uns Ihr Problem lösen", haben Sie einen unsichtbaren Leck, der Ihr Budget auffrisst. Löschen Sie alle und konzentrieren Sie sich darauf, das Problem des Kunden zu lösen.