Σταματήστε να Γράφετε "Ποιοτική Υπηρεσία" στις Διαφημίσεις Google

Στη σειρά μας "Πρώτο Βήμα στο Google Ads", έχουμε διαπεράσει μέχρι τώρα επικίνδυνα νερά: Προετοιμάσαμε την ιστοσελίδα μας (Delik Kova), περάσαμε σε "Λειτουργία Ειδικού" (Akıllı Mod Tuzağı) και προστατεύσαμε τον προϋπολογισμό μας προσθέτοντας αποσπάσματα κειμένου, αγκύλες στους λέξεις-κλειδιά μας (Τύποι Αντιστοίχισης).

Τώρα όλα είναι έτοιμα. Είπαμε στο Google "πού να αναζητήσει αυτή τη λέξη", "δώστε αυτή την προσφορά". Λοιπόν, τι θα πούμε σε αυτόν που ψάχνει ;ΤΙ;

Εδώ ξεκινά το τέταρτο και πιο κοινό λάθος που εξαντλεί τους προϋπολογισμούς των αρχαρίων: "Εγωκεντρικά" Κείμενα Διαφήμισης.

Κάντε αμέσως μια αναζήτηση στο Google. Όποιον τομέα κι αν βρίσκεστε, το 90% των διαφημίσεων είναι παραλλαγές αυτών:

• "Διεύθυνση Ποιότητας και Ασφάλειας"

• "Ηγετική Εταιρεία του Κλάδου"

• "Επαγγελματική Ομάδα και Προσιτή Τιμή"

• "Εγγύηση Καλύτερης Υπηρεσίας"

• "20 Χρόνια Εμπειρίας"

Λοιπόν, τι είναι λάθος με αυτές τις διαφημίσεις; Τα πάντα.

Ο χρήστης δεν σκέφτεται ΕΣΑΣ, σκέφτεται τον ΕΑΥΤΟ του. Πρέπει να κατανοήσετε την ψυχολογία ενός χρήστη που αναζητά στο Google:

• Έχει ένα πρόβλημα (π.χ.: "βρύση που στάζει").

• Ψάχνει για μια επείγουσα λύση.

• Είναι ανυπόμονος και αποσκοπημένος.

Όταν ο χρήστης γράφει "βρύση που στάζει", δεν τον ενδιαφέρει το "20 χρόνια εμπειρίας" σας ή το ότι είστε "ηγετική εταιρεία".

Η μοναδική ανησυχία του χρήστη είναι: "Μπορεί αυτός ο άνθρωπος να σταματήσει τον ήχο από τη βρύση αμέσως;"

Όταν γράφετε "Επαγγελματική Ομάδα Υδραυλικών", αυτό είναι ένα ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΟ. Αλλά όταν γράφετε "Στην Διεύθυνση σε 1 Ώρα, Λύση Χωρίς Σπάσιμο", αυτό είναι ΟΦΕΛΟΣ και ΛΥΣΗ.

Οι άνθρωποι αγοράζουν όχι χαρακτηριστικά, αλλά οφέλη.

"Εγωκεντρική" Γλώσσα vs. "Επικεντρωμένη στη Λύση" Γλώσσα. Ας μετατρέψουμε αυτά τα βαρετά κείμενα που καίνε τον προϋπολογισμό σας για Google реклам дарм σε κείμενα που προσελκύουν τους πελάτες:

Σενάριο 1: Υδραυλικός

• ΚΑΚΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Εγωκεντρικό): "Είμαστε η Καλύτερη Εταιρεία Υδραυλικών - Ποιοτικές Υπηρεσίες και Ασφάλεια"

• ΚΑΛΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Επικεντρωμένο στη Λύση): "Εξαλείψτε την Στρες από τη Φραγμένη Λεκάνη - Ανοίγουμε Χωρίς Σπάσιμο"

Σενάριο 2: Ηλεκτρονικό Εμπόριο (Ρούχα)

• ΚΑΚΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Χαρακτηριστικό): "Τα Ποιότερα Υλικά - Νέα Σειρά Προϊόντων"

• ΚΑΛΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Όφελος): "Αύριο στην Αποστολή & Δωρεάν Επιστροφή - Δοκιμάστε Εύκολα στο Σπίτι"

Σενάριο 3: B2B Λογισμικό

• ΚΑΚΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Χαρακτηριστικό): "Αναπτυγμένη Τεχνολογία Αναφοράς - Ηγετική Λύση"

• ΚΑΛΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Όφελος): "Μειώστε τον Χρόνο που Δαπανάτε στην Αναφορά στο Μισό - Ρύθμιση σε 15 Λεπτά"

Είδατε τη διαφορά; Το καλό κείμενο εστιάζει πάντα στο "πρόβλημα" του χρήστη ή στο "επιθυμητό αποτέλεσμα" του.

Ξεχασμένος Χρυσός Κανόνας: Κλήση σε Δράση (CTA). Τα κείμενα διαφήμισης που γράφουν οι αρχάριοι είναι συνήθως "παθητικά". Παρέχουν πληροφορίες αλλά δεν ζητούν δράση. "Προσφέρουμε ποιοτικές υπηρεσίες." (Ε, τι να κάνω τώρα;)

Το κείμενο της διαφήμισής σας πρέπει να τελειώνει με μια διαταγή. Πρέπει να παροτρύνετε το χρήστη για το επόμενο βήμα:

• "Αποκτήστε Προσφορά Τώρα"

• "Καλέστε Τώρα"

• "Ζητήστε Δωρεάν Demo"

• "Εξετάστε τα Μοντέλα **"

• "Προσθέστε στο Καλάθι"

Αντί να γράφετε "προσιτές τιμές", μια φράση όπως "Κατεβάστε τον Κατάλογο Τιμών" φέρνει πάντα περισσότερες μετατροπές.

Αν τα κείμενα διαφήμισής σας γεμίζουν κοινότυπες εκφράσεις όπως "ηγετική εταιρεία", σημαίνει ότι χάνετε τα κλικ σας στους ανταγωνιστές.

212 Medya, γράφει κείμενα διαφήμισης που πωλούν και δεν καυχιούνται· που προσφέρουν οφέλη και όχι χαρακτηριστικά. Αφήστε τους συγγραφείς μας να μιλούν τη γλώσσα του πελάτη σας και να μετατρέπουν τα κλικ σε μετατροπές.

Επικοινωνήστε μαζί μας

Σταματήστε να καυχιέστε, προσφέρετε λύσεις. Στη διαδικασία Google Ads, τόσο το κείμενο που αντιστοιχεί στη λέξη-κλειδί είναι σημαντικό όσο και το ίδιο το κείμενο.

Ο στόχος της διαφήμισής σας δεν είναι να πείτε "Είμαστε υπέροχοι", αλλά να πείτε στον πελάτη "Η λύση για το πρόβλημά του είμαι εγώ και να το επόμενο βήμα σας".

Η διαφήμισή σας θα πρέπει να αισθάνεται όπως ένα "παυσίπονο" (άμεσα απαραίτητο) όχι σαν "βιταμίνη" (θα ήταν καλό αν υπήρχε).

Πηγαίνετε κατευθείαν σε τίτλους (Headline) και περιγραφές (Description) στα ενεργά διαφημιστικά σας κείμενα (ή στα κείμενα που σκοπεύετε να γράψετε). Μετρήστε αυτές τις λέξεις: "Ποιότητα", "Αξιοπιστία", "Ειδικός", "Ηγέτης", "Καλύτερος".

Αν αυτές οι λέξεις είναι περισσότερες από λέξεις όπως "Καλέστε Άμεσα", "Αποκτήστε Προσφορά", "Ας λύσουμε το πρόβλημά σας", τότε έχετε έναν αόρατο διαρροή που καίει τον προϋπολογισμό σας. Διαγράψτε τα όλα και επικεντρωθείτε στη λύση του προβλήματος του πελάτη σας.