توقف عن كتابة "خدمة عالية الجودة" في إعلانات Google

"الخطوة الأولى في Google Ads" لقد اجتيازنا حتى الآن المياه الخطيرة: أعددنا موقعنا (Delik Kova)، انتقلنا إلى "وضع الخبير" (Akıllı Mod Tuzağı) وحمينا ميزانيتنا بإضافة علامات اقتباس و أقواس زاوية إلى الكلمات الرئيسية لدينا (أنواع المطابقة).

الآن كل شيء جاهز. قلنا إلى Google "قل هذا الكلمة لهذا الشخص الذي يبحث"، وقلنا "قدم هذا العرض". حسنًا، ماذا سنقول لذلك الشخص الذي يبحث؟

هنا يبدأ الخطأ الرابع والأكثر شيوعًا الذي يستهلك ميزانية المبتدئين: نصوص الإعلانات "المتمركز حول الذات".

قم بإجراء بحث سريع في Google. بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها، 90% من الإعلانات هي نوع من هذه النقاط:

• "عنوان الجودة والثقة"

• "الشركة الرائدة في القطاع"

• "فريق محترف وأسعار مناسبة"

• "ضمان أفضل خدمة"

• "20 عامًا من الخبرة"

حسنًا، ما الخطأ في هذه الإعلانات؟ كل شيء.

يوجد شخص يفكر في نفسه، ليس فيك. يجب عليك فهم علم نفس المستخدم الذي يقوم بالبحث على Google:

• لديه مشكلة (مثل: "صنبور يتسرب").

• يبحث عن حل عاجل.

• شخص منفعل وذهنه مشتت.

عندما يكتب المستخدم "صنبور يتسرب"، لا يهتم بـ "خبرتنا على مدى 20 عامًا" أو "وجودنا كقائد في القطاع".

مشكلته الوحيدة هي: "هل يمكن لهذا الشخص أن يوقف الصوت في الصنبور على الفور؟"

عندما تكتب "فريق تركيب محترف"، هذا سمات. لكن عندما تكتب "حل بسرعة دون كسر"، هذا فائدة و حل.

يشتري الناس الفوائد وليس الميزات.

اللغة "المتمركزة حول الذات" مقابل اللغة "التركيز على الحل". دعونا نعيد تحويل هذه النصوص المملة التي تحرق ميزانيتك في إعلانات Google إلى نصوص تجذب الزبون:

السيناريو 1: السباك

• نص سيء (متمركز حول الذات): "نحن أفضل شركة سباكة - خدمة عالية الجودة وثقة"

• نص جيد (يركز على الحل): "نهاية توتر المصارف المسدودة - نحلها دون كسر أو تسرب"

السيناريو 2: التجارة الإلكترونية (ملابس)

• نص سيء (ميزة): "أفضل أنواع الأقمشة - منتجات جديدة للموسم"

• نص جيد (فائدة): "شحن غدًا & إرجاع مجاني - جربها في راحتك بالمنزل"

السيناريو 3: برمجيات B2B

• نص سيء (ميزة): "تكنولوجيا التقارير المتقدمة - حل رائد"

• نص جيد (فائدة): "خصص نصف الوقت الذي تقضيه في إعداد التقارير - إعداد في 15 دقيقة"

هل رأيت الفرق؟ النص الجيد يركز دائمًا على "مشكلة" المستخدم أو "النتيجة التي يريدها".

قاعدة ذهبية منسية: دعوة إلى العمل (Call to Action - CTA) النصوص الإعلانية التي يكتبها المبتدئين عادةً ما تكون "سلبية". تقدم معلومات ولكن لا تطلب أي إجراء. "نقدم خدمات عالية الجودة." (حسنًا، ماذا يجب أن أفعل الآن؟)

يجب أن ينتهي نص الإعلان بجملة أمر. يجب أن تخبر المستخدم بالخطوة التالية بوضوح:

• "احصل على عرض أسعار الآن"

• "اتصل الآن **"

• "اطلب عرض تجريبي مجاني"

• "استعرض النماذج **"

• "أضف إلى السلة"

بدلاً من كتابة "أسعار مناسبة" ، من الأفضل كتابة "قم بتنزيل قائمة الأسعار" ، فهذا دائمًا يجلب تحويلات أكثر.

إذا كانت نصوص إعلاناتك مليئة بالعبارات المبتذلة مثل "شركة رائدة في القطاع"، فهذا يعني أنك تخسر نقراتك لمنافسيك.

212 Medya تكتب نصوص إعلانات لا تتفاخر، بل تبيع؛ لا تقص الميزات بل تقدم الفوائد. دع كُتّاب النصوص لدينا يتحدثون بلغة زبونك ويحولون النقرات إلى تحويلات.

اتصل بنا

توقف عن التفاخر، قدم الحل. في عملية إعلانات Google، الكلمة التي تستهدفها مهمة مثل النص الذي يتماشى مع تلك الكلمة.

هدف إعلانك ليس قول "نحن رائعون"، بل إخبار العميل "الحل لمشكلتك هنا وهذه هي الخطوة التالية".

يجب أن يشعر إعلانك وكأنه "مسكن للألم" (مطلوب على الفور) وليس كأنه "فيتامين" (قد يكون جيدًا أن يكون هنا).

اذهب فورًا إلى نصوص العناوين (Headline) والوصف (Description) في إعلاناتك النشطة (أو التي تفكر في كتابتها). احسب الكلمات: "جودة"، "موثوقة"، "خبير"، "رائد"، "الأفضل".

إذا كانت هذه الكلمات أكثر من الكلمات الموجهة للعمل مثل "اتصل الآن"، "احصل على عرض أسعار"، "دعنا نحل مشكلتك"، فهذا يعني أن لديك تسرب غير مرئي يحرق ميزانيتك. قم بحذفها جميعًا وركز على حل مشكلة العميل.