Deje de Escribir "Servicio de Calidad" en los Anuncios de Google

En nuestra serie "Primer Paso en Google Ads" hemos navegado aguas peligrosas hasta ahora: hemos preparado nuestro sitio (Delik Kova), hemos pasado al "Modo Experto" (Akıllı Mod Tuzağı) y hemos protegido nuestro presupuesto añadiendo comillas y corchetes a nuestras palabras clave (Tipos de Concordancia).

Ahora todo está listo. Le dijimos a Google "dile a quien busca esta palabra", "haz esta oferta". Entonces, ¿qué TENEMOS QUE DECIRLE a esa persona que busca?

Aquí es donde comienza el cuarto y el error más común que agota el presupuesto de los principiantes: Textos Publicitarios "Egocéntricos".

Haga una búsqueda en Google de inmediato. Cualquiera que sea su sector, el 90% de los anuncios son variaciones de lo siguiente:

• "La Dirección de Calidad y Confianza"

• "La Empresa Líder del Sector"

• "Equipo Profesional y Precios Asequibles"

• "Garantía del Mejor Servicio"

• "20 Años de Experiencia"

Entonces, ¿qué hay de malo en estos anuncios? Todo.

El usuario no piensa en USTED, piensa en SÍ MISMO. Tiene que entender la psicología de un usuario que busca en Google:

• Tiene un problema (Ej: "grifo que gotea").

• Está buscando urgentemente una solución.

• Es impaciente y tiene la atención dispersa.

Cuando el usuario escribe "grifo que gotea", su "experiencia de 20 años" o su ser "líder del sector" no le interesa.

La única preocupación del usuario es: "¿Puede este tipo detener el ruido del grifo de inmediato?"

Cuando usted escribe "Equipo de Fontanería Expertos", eso es una CARACTERÍSTICA. Pero cuando escribe "Solución en 1 Hora, Sin Romper", eso es un BENEFICIO y una SOLUCIÓN.

Las personas compran beneficios, no características.

Lenguaje "Egocéntrico" vs. Lenguaje "Enfocado en Soluciones". Vamos a transformar estos aburridos textos que queman su presupuesto de publicidad en Google en textos que atraen al cliente:

Escenario 1: Fontanero

• MAL TEXTO (Egocéntrico): "Somos la Mejor Empresa de Fontanería - Servicio de Calidad y Confianza"

• BUEN TEXTO (Enfocado en Soluciones): "Adiós al Estrés de un Lavabo Atascado - Abrimos Sin Romper"

Escenario 2: E-commerce (Ropa)

• MAL TEXTO (Característica): "Las Mejores Telas - Productos de Nueva Temporada"

• BUEN TEXTO (Beneficio): "Envío Mañana & Devolución Gratuita - Pruébalo Cómodamente en Casa"

Escenario 3: Software B2B

• MAL TEXTO (Característica): "Tecnología de Reportes Avanzados - Solución Líder"

• BUEN TEXTO (Beneficio): "Reduce a la Mitad el Tiempo que Dediques a Reportar - Configuración en 15 Minutos"

¿Notó la diferencia? Un buen texto siempre se centra en el "problema" del usuario o en el "resultado deseado".

La Regla de Oro Olvidada: Llamada a la Acción (Call to Action - CTA). Los textos publicitarios que escriben los principiantes son a menudo "pasivos". Dan información pero no solicitan acción. "Ofrecemos servicios de calidad." (¿Y ahora qué hago?)

Su texto publicitario debe terminar con una oración imperativa. Debe decirle al usuario claramente cuál es el siguiente paso:

• "Obtén Tu Cotización Ahora"

• "Llama Ahora"

• "Solicita una Demo Gratuita"

• "Revisa los Modelos"

• "Añade al Carrito"

Escribir "precios asequibles" en lugar de "Descarga la Lista de Precios" siempre traerá más conversiones.

Si sus textos publicitarios están llenos de clichés como "líder del sector", significa que está perdiendo clics ante sus competidores.

212 Medya escribe textos publicitarios que no alaban, sino que venden; que no describen características, sino que ofrecen beneficios. Deje que nuestros redactores hablen en el idioma de su cliente y conviertan los clics en conversiones.

Contáctenos

Deje de Jactarse, Ofrezca Soluciones. En el proceso de publicidad en Google, el texto que complementa una palabra clave es tan importante como la palabra clave misma.

El objetivo de su anuncio no es decir "somos geniales", sino decirle al cliente "la solución a su problema está aquí y este es su siguiente paso".

Su anuncio debe sentirse como un "analgésico" (necesario de inmediato) y no como una "vitamina" (sería bueno tener).

Vaya a los textos de Título (Headline) y Descripción (Description) de sus anuncios activos (o que está considerando escribir) de inmediato. Cuenten estas palabras: "Calidad", "Confiable", "Experto", "Líder", "Mejor".

Si estas palabras superan a las palabras orientadas a la acción como "Llama Ahora", "Obtén Tu Cotización", "Resolvámos Tu Problema", significa que tiene una fuga invisible que está quemando su presupuesto. Elimine todas y enfóquese en resolver el problema del cliente.