Los Clientes Corporativos deciden en
LinkedIn, no en las redes sociales.

LinkedIn permite una segmentación muy precisa gracias a su base de datos profesional, utilizando títulos, empresas y sectores. Aunque los costos por clic pueden parecer altos en comparación con Google o Facebook, debido a que el público al que llega es decisor, el costo por "cliente potencial calificado" suele ser mucho más ventajoso. Lo importante no es el precio bruto del clic, sino la rentabilidad de las ventas resultantes.

Las primeras 2 semanas después de la configuración de la campaña se consideran “período de aprendizaje”. Los primeros formularios calificados generalmente comienzan a llegar en unos días, pero el pleno rendimiento de la estrategia y las optimizaciones basadas en datos generalmente requieren un proceso de alrededor de 1 mes. Con un trabajo regular, se establece un flujo de clientes potenciales constante hacia el final del tercer mes.

Primero organizamos una reunión de presentación para escuchar sobre sus objetivos comerciales y su público objetivo. Luego preparamos un documento de estrategia y un plan de presupuesto personalizado; completamos las configuraciones técnicas (etiquetas, formularios, creativos) con su aprobación y lanzamos la campaña. Durante todo el proceso, usted se mantiene en contacto continuo con el gestor de cuentas asignado a su proyecto.

La transparencia es uno de nuestros principios fundamentales y ofrecemos paneles digitales donde puede seguir todos los datos en tiempo real. Además, al final de cada mes preparamos un análisis detallado del rendimiento, compartiendo cuánto se gastó en cada campaña y cuántos formularios de contacto de calidad se generaron. En nuestros informes, nos enfocamos en logros comerciales concretos en lugar de complejas terminologías técnicas.

El LinkedIn Insight Tag es un pequeño fragmento de código que añadimos a su sitio web, lo que nos permite medir el verdadero éxito de sus anuncios. Con este código, podemos rastrear a los profesionales que visitan su sitio, ver qué anuncio se convierte en venta y mostrar anuncios nuevamente a las personas que visitaron su sitio (retargeting). Sin esta instalación técnica, gestionar anuncios avanza a ciegas.

En 212 Medya confiamos en nuestro rendimiento, por lo que no atamos a nuestros clientes con contratos a largo plazo o estrictos. Aunque generalmente recomendamos un período inicial de al menos 3 meses para que la estrategia se consolide, si no está satisfecho, puede terminar la colaboración con un aviso determinado. Nuestro objetivo es mantenerlo con nosotros no mediante contrato, sino a través de los resultados que obtiene.

Aunque la plataforma de LinkedIn establece límites mínimos diarios de presupuesto, es necesario comenzar con un nivel mensual determinado para recopilar datos significativos y alimentar el algoritmo. Aunque varía según su sector y competencia, en 212 Medya recomendamos comenzar con un presupuesto publicitario mensual de entre 15,000 TL y 20,000 TL para un éxito sostenible. Se pueden realizar pruebas con presupuestos pequeños, pero la planificación presupuestaria es crítica para obtener resultados a gran escala.

En el lado B2B, generalmente obtenemos el mayor rendimiento de los modelos de 'Lead Gen Forms' (Formularios de Generación de Clientes) y 'Sponsored Content' (Contenido Patrocinado). Estos formularios permiten a los usuarios compartir su información sin abandonar LinkedIn, lo que puede aumentar las tasas de conversión de 2 a 3 veces en comparación con las redirecciones a sitios web. Sin embargo, para el reconocimiento de marca también se pueden incluir anuncios de video o de mensajes en la estrategia.

El proceso de transición es bastante simple; solo necesita otorgar acceso de 'Campaign Manager' a su cuenta publicitaria existente. Analizando sus datos históricos y las estrategias de la agencia anterior, identificamos dónde se cometieron errores o qué áreas pueden mejorarse. Asumimos sus anuncios sin pérdida de datos y los transformamos en una estructura más orientada al rendimiento.