قاعده "رابین هود" در تبلیغ در گوگل

در دل هر کسی که به Google Ads جدیدا شروع کرده، ترس پنهانی وجود دارد: "بودجه من ۵۰۰ لیر در روز است. رقبایم اما بزرگان صنعت هستند، با بودجه روزانه ۵۰.۰۰۰ لیر. آنها من را له می‌کنند. کسی که پول خرج می‌کند، برنده است."

اگر فرآیند تبلیغ در گوگل یک تبلیغ تلویزیونی یا اجاره بیلبورد بود، حق با شما بود. کسی که بیشترین پول را بدهد، به اوج می‌رسد.

اما بیایید یک رازی به شما بگوییم که حتی بیشتر آژانس‌ها به‌طور کامل به مشتریان خود نمی‌گویند:

Google Ads، سیستمی حراجی بسیار جالب است که به "افراد با هوش" اعتبار می‌دهد، نه به کسانی که پول دارند.

ما به این سیستم "قاعده رابین هود" می‌گوییم. زیرا این الگوریتم، رتبه‌بندی تبلیغ‌کننده ثروتمند (اما تنبل) را گرفته و به تبلیغ‌کننده هوشمند (و کیفیت‌محور) می‌دهد.

امروز نه کیف پولتان، بلکه ریاضیات پنهان گوگل، یعنی فرمول Ad Rank (رتبه‌بندی تبلیغ) را روی میز خواهیم گذاشت.

افسانه: "پرداخت بالاترین هزینه در رتبه ۱ قرار می‌گیرد"### واقعیت: "Ad Rank رتبه‌ای است که بالاترین نمره را دارد" هدف اصلی گوگل تنها پول درآوردن نیست. هدف اصلی گوگل این است که "درست‌ترین نتیجه ممکن را" به کاربر نشان دهد. اگر گوگل به صرف پول زیاد، تبلیغاتی "نامربوط" را در رأس قرار می‌داد، هیچ‌کس از گوگل استفاده نمی‌کرد.

به همین دلیل، مهندسان گوگل برای متعادل کردن قدرت پول، عاملی به نام "نمره کیفیت" (Quality Score) ایجاد کردند.

فرمولی که رتبه شما را مشخص می‌کند به این صورت است:

بالاترین پیشنهاد به ازای هر کلیک (Max CPC) x نمره کیفیت (۱-۱۰) = Ad Rank (نمره رتبه)

چیزی که برنده را مشخص می‌کند، نمره Ad Rank است. نه پولی که در کیف دارید!

سرقت ریاضی: چگونه کمتر پرداخت کنیم و بر رقیب خود پیروز شویم؟ بیایید این "قاعده رابین هود" را با یک حساب ساده سوپرمارکتی ثابت کنیم.

شما (کسب‌وکار کوچک با ایده‌های هوشمند) و رقیبتان (شرکت بزرگ ثروتمند) همزمان برای واژه "صندلی اداری" تبلیغ می‌کنید.

۱. رقیب (ثروتمند ولی تنبل):

• پیشنهاد: ۱۰ لیر (پول زیادی دارد، پول را خرج می‌کند)

• تبلیغش: نامربوط است، به صفحه اصلی اشاره می‌کند، فقط نوشته "دنیای صندلی".

• نمره کیفیت: ۳/۱۰ (گوگل او را دوست ندارد، کاربران روی آن کلیک نمی‌کنند)

• نمره Ad Rank: ۱۰ لیر x ۳ = ۳۰ نمره

۲. شما (استارتاپ با ایده‌های خلاق):

• پیشنهاد شما: ۴ لیر (بودجه شما محدود است ولی باهوش هستید)

• تبلیغ شما: نوشته "صندلی اداری با پشتی کمکی"، به سرعت به یک صفحه محصول خاص می‌رود.

• نمره کیفیت: ۹/۱۰ (گوگل شما را بسیار دوست دارد، کاربر آنچه را که می‌خواست پیدا می‌کند)

• نمره Ad Rank: ۴ لیر x ۹ = ۳۶ نمره

نتیجه: نمره شما (۳۶) بیشتر از نمره رقیب شما (۳۰) است! تبریک می‌گوییم. شما با پیشنهاد ۴ لیر، بالاتر از رقیب خود که ۱۰ لیر پیشنهاد داده بود، ظاهر شدید.

رقیب شما حاضر بود ۲.۵ برابر بیشتر بپردازد. اما گوگل گفت "نه، اینجا پول شما عمل نمی‌کند. این کسب‌وکار کوچک، کار را بهتر انجام می‌دهد، و کاربر را بیشتر راضی می‌کند" و رتبه را به شما بخشید.

این است جنبه "هک‌پذیر" فرآیند تبلیغ در گوگل. نمره کیفیت، کوپن تخفیف ۵۰ درصدی یا حتی ۷۰ درصدی شماست.

خب، این "نمره کیفیت" چگونه افزایش می‌یابد؟ (گرفتن کوپن تخفیف) برای اینکه گوگل به شما اعتبار دهد، باید بر روی ۳ معیار اصلی تمرکز کنید. به جای افزایش بودجه، این‌ها را افزایش دهید:

• میزان ارتباط تبلیغ (Ad Relevance): اگر کاربر "دوچرخه قرمز" را جستجو می‌کند، نمی‌توانید در تیتر تبلیغ‌تان "دنیای دوچرخه" بنویسید. باید بنویسید "مدل‌های دوچرخه قرمز". کلمات باید کاملاً با متن تبلیغ مطابقت داشته باشد.

• نرخ کلیک پیش‌بینی شده (Expected CTR): آیا تبلیغ شما جالب است؟ آیا مردم آن را می‌بینند و سریع رد می‌شوند یا روی آن کلیک می‌کنند؟ (به تکنیک‌های کپی‌نویسی "کلاس نبوغ" در مقالات قبلی ما مراجعه کنید). نرخ کلیک بالا = نمره کیفیت بالا.

• تجربه صفحه فرود (Landing Page Experience): بعد از کلیک کاربر، چه اتفاقی می‌افتد؟ آیا صفحه در ۱۰ ثانیه باز می‌شود؟ آیا دوچرخه قرمز که کاربر جستجو کرده، فوری در مقابلش است یا او را به صفحه اصلی فرستاده‌اید؟ صفحه‌ای که کاربر را خوشحال کند، به شما تبلیغ ارزان برمی‌گرداند.

SPONSORED

کمتر پرداخت کردن و بالاتر از رقبای خود نشستن "شانس" نیست، بلکه ریاضیات خالص است. اما برای اینکه این ریاضیات را به نفع خود تغییر دهید، باید نمره کیفیت خود را بالای ۷ ببرید.

212 Medya، تبلیغات را با فکر کردن مدیریت می‌کند، نه با سوزاندن بودجه. ما وب‌سایت، متن تبلیغ و کلیدواژه‌های شما را به شکل "جوری که گوگل عاشقش شود" بهینه می‌کنیم. پول خود را به گوگل ندهید، بلکه برای رشد خود صرف کنید.

تماس با ما

کیف پولتان را کنار بگذارید، ذهنتان را روی میز بگذاریداز رقبای بزرگ با بودجه زیاد نترسید. آنها معمولاً "تنبل" هستند. آنها با گفتن "به هر حال پول داریم" بهینه‌سازی نمی‌کنند، هر چیزی را در یک کیسه می‌اندازند و نمره کیفیت آنها در پایین‌ترین سطح است (معمولاً بین ۳-۵ قرار دارد).

اما شما به عنوان یک تبلیغ‌کننده "کلاس نبوغ"، با هدف نمره کیفیت ۱۰/۱۰، می‌توانید نصف هزینه‌ای که آنها پرداخت می‌کنند را بپردازید و از بالا به آنها دست تکان دهید.

اگر در حال حاضر تبلیغ می‌کنید، فوراً پنل خود را باز کنید. به تب "کلیدواژه‌ها" بروید. ستون‌ها را شخصی‌سازی کنید و ستون "نمره کیفیت" را اضافه کنید.

نمره‌های شما چند است؟ آیا زیر ۵ است؟ اگر اینطور است، یعنی به گوگل "بیهوده" پول زیادی می‌دهید. از این لحظه به بعد، افزایش پیشنهادهای خود را متوقف کنید و متن تبلیغ و وب‌سایت خود را اصلاح کنید.

به یاد داشته باشید: Google Ads یک جنگ بودجه نیست، بلکه یک جنگ کیفیت است.