قاعدة "روبن هود" في الإعلان على جوجل
معلومات مفيدة وتحليل من الخبراء حول قاعدة "روبن هود" في الإعلان على جوجل.
يخفي في داخل كل شخص يبدأ مع Google Ads خوفًا سريًا: "ميزانيتي 500 ليرة تركية يوميًا. ومع ذلك، فإن منافسي هو عملاق في الصناعة، وميزانيته 50,000 ليرة تركية يوميًا. سيفوزون علي. من يدفع المال هو الذي يفوز."
إذا كانت عملية الإعلان على جوجل مثل الاعلان التلفزيوني أو استئجار لافتات، لكان ذلك عذرًا لك. الأكثر دفعًا هو من يرتقي إلى القمة.
لكن دعنا نشاركك سرًا لا يشرحه حتى معظم الوكالات بشكل كامل لعملائها:
Google Ads هو نظام المزاد الأكثر إثارة للاهتمام في العالم الذي يميز "الأذكياء" لا "الأغنياء".
نسمي هذا النظام "قاعدة روبن هود". لأن هذه الخوارزمية تأخذ ترتيب المعلن الغني (ولكن الكسول) وتعطيه للمعلن الذكي (وبتركيز على الجودة).
اليوم، لن نضع مالك على الطاولة، بل رياضيات جوجل السرية، أي صيغة Ad Rank (ترتيب الإعلان).
أسطورة: "من يقدم أعلى عرض هو من يظهر في المرتبة الأولى"### الحقيقة: "Ad Rank هو الذي يظهر في المرتبة الأولى" الهدف الرئيسي لجوجل ليس الربح فقط. الهدف الحقيقي لجوجل هو عرض "النتيجة الأكثر دقة" للمستخدم. إذا كانت جوجل تعرض الإعلانات "غير ذات الصلة" فقط بسبب المال، لما استخدم أحد جوجل.
لذلك، اخترع مهندسو جوجل عاملًا يسمى "نقطة الجودة" (Quality Score) لتوازن قوة المال.
الصيغة التي تحدد ترتيبك هي:
أقصى عرض لكل نقرة (Max CPC) x نقطة الجودة (1-10) = Ad Rank (نقطة الترتيب)
ما يحدد الفائز هو نقطة Ad Rank. ليس المال في جيبك!
السرقة الرياضية: كيف تتجاوز منافسك بدفع أقل؟ دعنا نثبت هذه "قاعدة روبن هود" باستخدام حساب بقالة بسيط.
أنت (شركة صغيرة ذكية) ومنافستك (شركة كبيرة غنية) تعلنان في نفس الوقت عن كلمة "كرسي مكتبي".
1. شركة المنافس (غنية ولكن كسولة):
العرض: 10 ليرات تركية (لديهم الكثير من المال، ينفقونه بحرية)
الإعلان: غير متعلق، يوجه إلى الصفحة الرئيسية، فقط كتب "عالم الكراسي".
نقطة الجودة: 3/10 (جوجل لا تحبها، المستخدمون لا ينقرون عليها)
نقطة Ad Rank: 10 ليرات تركية x 3 = 30 نقطة
2. أنتم (شركة ناشئة ذات فكرة ذكية):
عرضكم: 4 ليرات تركية (ميزانيتكم محدودة لكنكم أذكياء)
إعلانكم: يقول "كرسي مكتبي مع دعم للظهر"، يذهب إلى صفحة منتج خاصة تفتح بسرعة.
نقطة الجودة: 9/10 (جوجل تحبكم كثيرًا، المستخدم يجد ما يبحث عنه)
نقطة Ad Rank: 4 ليرات تركية x 9 = 36 نقطة
النتيجة: نقطة هجركم (36) أعلى من نقطة منافسكم (30)! تهانينا. لقد تفوقتم على منافسكم الذي قدم 10 ليرات تركية بعرضكم الذي هو 4 ليرات تركية.
كان منافسكم مستعدًا لدفع 2.5 ضعف ما تدفعونه. لكن جوجل قالت، "لا، مالك لا يكفي هنا. هذه الشركة الصغيرة تقوم بعمل أفضل، وتُسعد المستخدم أكثر" ومنحت القمة لكم.
هذه هي الجزء "القابل للاختراق" لعملية الإعلان على جوجل. نقطة الجودة هي قسيمتكم بنسبة 50%، حتى 70%.
فكيف يتم زيادة "نقطة الجودة" هذه؟ (الحصول على قسيمة التخفيض) يجب أن تركز على 3 مقاييس رئيسية لكي تحصل جوجل على هذه الميزة. توقف عن زيادة الميزانية، وازداد في هذه الأمور:
مستوى توافق الإعلان (Ad Relevance): إذا كان المستخدم يبحث عن "دراجة حمراء"، لا يمكنك أن تكتب "عالم الدراجات" في عنوان الإعلان. يجب أن تكتب "نماذج الدراجات الحمراء". الكلمة ونص الإعلان يجب أن يتطابقا بنسبة 100%.
معدل النقر المتوقع (Expected CTR): هل إعلانك جذاب؟ هل الناس تمر عليه أم ينقرون عليه؟ (راجع تقنيات كتابة النصوص الكلاسيكية في مقالاتنا السابقة). معدل النقر المرتفع = نقطة الجودة المرتفعة.
تجربة صفحة الهبوط (Landing Page Experience): ماذا يحدث بعد أن ينقر المستخدم؟ هل تفتح الصفحة في 10 ثواني؟ هل "الدراجة الحمراء" التي يبحث عنها تظهر أمامه مباشرة أم تم توجيهه إلى الصفحة الرئيسية؟ الصفحة التي تُشعر المستخدم بالسعادة تعود لك بالإعلانات الرخيصة.
SPONSORED
ليس من "الحظ" تجاوز منافسيك بدفع أقل، بل هو رياضيات بحتة. لكن لتحويل هذه الرياضيات لصالحك، يجب أن ترفع نقطة جودتك (Quality Score) فوق 7.
212 Medya تدير الإعلانات ليس بإحراق الميزانيات، بل باستخدام العقل. نحن نقوم بتحسين موقعك، نصوص الإعلان وكلماتك الرئيسية بطريقة "ستُحبها جوجل". أنفق أموالك على نموك وليس على جوجل.
ضع ذكائك على الطاولة وليس محفظتك لا تخاف من منافسين ذوي ميزانيات كبيرة. غالبًا ما يكونون "بطيئين". لا يقومون بتحسين لمجرد أن لديهم المال، يرمون كل شيء في مكان واحد ونقاط جودتهم تكون في القاع (عادة تتراوح من 3-5).
لكن يمكنك أن تكون "معلنًا من مستوى العباقرة" ، من خلال استهداف نقطة جودة 10/10، مع دفع نصف ما يدفعونه وتلوح لهم من فوق.
إذا كنت حاليًا تقوم بالإعلان، افتح لوحتك الآن. اذهب إلى قسم "الكلمات الرئيسية". خصص الأعمدة وأضف عمود "نقطة الجودة".
ما هي نقاطك؟ هل هي أقل من 5؟ إذا كان الأمر كذلك، فهذا يعني أنك تدفع أموالًا "غير ضرورية" لجوجل. توقف عن زيادة عروضك من الآن، وقم بتحسين نص الإعلان وموقعك.
تذكر: Google Ads ليست حرب ميزانية، بل هي حرب جودة.