Ο "Κανόνας του Ρόμπιν Χουντ" στη Διαφήμιση στο Google

Όλοι όσοι αρχίζουν με το Google Ads έχουν μια κρυφή φοβία: "Ο προϋπολογισμός μου είναι 500 TL την ημέρα. Ο αντίπαλός μου είναι ο γίγαντας του τομέα, με προϋπολογισμό 50.000 TL την ημέρα. Θα με συντρίψουν. Αυτός που έχει τα χρήματα κερδίζει."

Αν η διαδικασία διαφήμισης στο Google ήταν όπως η ενοικίαση διαφημιστικής πινακίδας ή μια τηλεοπτική διαφήμιση, θα είχατε δίκιο. Αυτός που επενδύει τα περισσότερα χρήματα θα έβγαινε στην κορυφή.

Αλλά ας σας αποκαλύψουμε ένα μυστικό που ούτε οι περισσότεροι πράκτορες δεν εξηγούν ακριβώς στους πελάτες τους:

Το Google Ads είναι το πιο ενδιαφέρον σύστημα δημοπρασίας που προσφέρει προνόμια όχι σε αυτόν που έχει χρήματα, αλλά σε αυτόν που έχει "νοημοσύνη".

Αυτή τη διαδικασία την ονομάζουμε "Κανόνας του Ρόμπιν Χουντ". Διότι αυτός ο αλγόριθμος παίρνει τη θέση του πλούσιου (αλλά τεμπέλη) διαφημιστή και την δίνει στον έξυπνο (και ποιοτικά προσανατολισμένο) διαφημιστή.

Σήμερα θα συζητήσουμε όχι τον προϋπολογισμό σας, αλλά τη μυστική μαθηματική φόρμουλα του Google, δηλαδή τον Ad Rank (Δείκτης Διαφήμισης).

Μύθος: "Αυτός που προσφέρει την πιο υψηλή προσφορά βγαίνει 1ος"### Πραγματικότητα: "Ad Rank βγαίνει 1ος αυτός που έχει τη μεγαλύτερη βαθμολογία" Ο μόνος στόχος του Google δεν είναι να βγάλει χρήματα. Ο κύριος στόχος του Google είναι να δείξει στους χρήστες "το πιο σωστό αποτέλεσμα που αναζητούν". Αν το Google παρουσίαζε "άκυρες" διαφημίσεις απλώς γιατί είχαν πολλά χρήματα, κανείς δεν θα χρησιμοποιούσε το Google.

Γι 'αυτό, οι μηχανικοί του Google εφηύραν έναν παράγοντα που ονομάζεται "Ποσοστό Ποιότητας" (Quality Score) για να ισορροπήσουν τη δύναμη των χρημάτων.

Ο τύπος που καθορίζει τη θέση σας είναι ο εξής:

Μέγιστη Προσφορά Ανά Κλικ (Max CPC) x Ποσοστό Ποιότητας (1-10) = Ad Rank (Δείκτης Θέσης)

Αυτό που καθορίζει τον νικητή είναι η βαθμολογία Ad Rank. Όχι τα χρήματα στην τσέπη σας!

Μαθηματική Απάτη: Πώς να Πληρώνετε Λιγότερα από τον Αντίπαλό σας και να τον Ξεπερνάτε; Ας αποδείξουμε αυτόν τον "κανόνα του Ρόμπιν Χουντ" με απλή λογιστική.

Εσείς (Εξυπνότερη ΜΜΕ) και ο Αντίπαλός σας (Πλούσια Μεγάλη Εταιρεία) διαφημίζετε ταυτόχρονα τη λέξη "γραφειακή καρέκλα".

1. Αντίπαλη Εταιρεία (Πλούσια αλλά Τεμπέλικη):

• Προσφορά: 10 TL (Έχει πολλά χρήματα και τα ρίχνει)

• Διαφήμιση: Άσχετη, παραπέμπει στην αρχική σελίδα, έχει μόνο "Κόσμος Καρεκλών".

• Ποσοστό Ποιότητας: 3/10 (Το Google δεν την γουστάρει, οι χρήστες δεν κάνουν κλικ)

• Βαθμολογία Ad Rank: 10 TL x 3 = 30 Βαθμοί

2. ΕΣΕΙΣ (Έξυπνη Εκκίνηση):

• Η Προσφορά σας: 4 TL (Ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος αλλά είστε έξυπνοι)

• Η Διαφήμισή σας: Λέει "Καρέκλα Γραφείου με Υποστήριξη", οδηγεί γρήγορα σε μια ειδική σελίδα προϊόντος.

• Ποσοστό Ποιότητας: 9/10 (Το Google σας αγαπάει πολύ, οι χρήστες βρίσκουν αυτό που αναζητούν)

• Βαθμολογία Ad Rank: 4 TL x 9 = 36 Βαθμοί

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: Η βαθμολογία σας (36) είναι υψηλότερη από αυτή του Αντιπάλου σας (30)! Συγχαρητήρια. Εσείς βγήκατε πάνω από τον αντίπαλό σας που έκανε προσφορά 10 TL, δίνοντας μόνο 4 TL.

Ο αντίπαλός σας ήταν πρόθυμος να πληρώσει 2.5 φορές περισσότερα από εσάς. Αλλά το Google είπε, "Όχι, τα χρήματά σου δεν περνούν εδώ. Αυτή η μικρή εταιρεία τα καταφέρνει καλύτερα και κάνει τους χρήστες πιο ευτυχισμένους" και σας έδωσε την κορυφή.

Αυτό είναι το "hack" του διαδικασίας διαφήμισης στο Google. Ο δείκτης ποιότητας είναι το εκπτωτικό σας κουπόνι 50%, ή ακόμα και 70%.

Λοιπόν, πώς αυξάνεται αυτό το "Ποσοστό Ποιότητας"; (Πιάνοντας το Εκπτωτικό Κουπόνι) Πρέπει να επικεντρωθείτε σε 3 κύριες μετρήσεις για να πετύχει το Google να σας δώσει αυτό το προνόμιο. Σταματήστε να αυξάνετε τον προϋπολογισμό σας; Αυξήστε αυτά:

• Επίπεδο Σχέσης Διαφήμισης (Ad Relevance): Αν ο χρήστης αναζητά "Κόκκινο Ποδήλατο", δεν μπορείτε να έχετε "Κόσμος Ποδηλάτων" ως επωνυμία. Πρέπει να γράψετε "Μοντέλα Κόκκινου Ποδηλάτου". Η λέξη και το Κείμενο Διαφήμισης πρέπει να ταιριάζουν 100%.

• Αναμενόμενη Αναλογία Κλικ (Expected CTR): Είναι η διαφήμισή σας ελκυστική; Κάνουν οι άνθρωποι κλικ ή το προσπερνούν; (Δείτε: Τεχνικές συγγραφής "Κλάσης Γάμου" στις προηγούμενες αναρτήσεις μας). Υψηλή αναλογία κλικ = Υψηλό Ποσοστό Ποιότητας.

• Εμπειρία Αποlanding Σελίδας (Landing Page Experience): Τι συμβαίνει αφού κάνει κλικ ο χρήστης; Ανοίγει η σελίδα σε 10 δευτερόλεπτα; Το "κόκκινο ποδήλατο" που ψάχνει είναι αμέσως μπροστά του ή τον ρίξατε στην αρχική σελίδα; Μια σελίδα που ικανοποιεί τον χρήστη σας επιστρέφει ως φθηνή διαφήμιση.

SPONSORED

Το να πληρώνετε λιγότερα από τους αντιπάλους σας και να βγαίνετε ψηλότερα δεν είναι "τύχη", είναι καθαρή μαθηματική επιστήμη. Ωστόσο, για να μετατρέψετε τα μαθηματικά αυτά υπέρ σας, χρειάζεται να αυξήσετε το Ποσοστό Ποιότητας σας (Quality Score) πάνω από 7.

212 Medya, διαχειρίζεται διαφημίσεις όχι καίγοντας τον προϋπολογισμό, αλλά βάζοντας μυαλό. Βελτιστοποιούμε τον ιστότοπό σας, τα κείμενα διαφήμισής σας και τις λέξεις-κλειδιά σας "με τρόπο που το Google θα ερωτευτεί". Περάστε τα χρήματά σας στην ανάπτυξή σας, όχι στο Google.

Επικοινωνήστε μαζί μας

Βάλτε όχι τον προϋπολογισμό σας, αλλά την ευφυΐα σας στο τραπέζι. Μην φοβάστε τους μεγάλους ανταγωνιστές. Συνήθως είναι "αργοί". Δεν κάνουν βελτιστοποιήσεις λέγοντας "έχουμε χρήματα ούτως ή άλλως", πατάνε τα πάντα σε μια τσάντα και τα Ποσοστά Ποιότητας τους κολλάνε (συνήθως κυμαίνονται από 3-5).

Εσείς ως διαφημιστής "Κλάσης Γάμου", στοχεύοντας να πετύχετε Ποσοστό Ποιότητας 10/10, μπορείτε να πληρώσετε μόνο τη μισή τιμή από ό,τι πληρώνουν αυτοί και να τους χαιρετάτε από ψηλά.

Αν ήδη διαφημίζετε, ανοίξτε αμέσως τον πίνακα ελέγχου σας. Πηγαίνετε στην καρτέλα "Λέξεις-κλειδιά". Προσαρμόστε τις στήλες και προσθέστε τη στήλη "Ποσοστό Ποιότητας".

Ποιες είναι οι βαθμολογίες σας; Κάτω από 5; Αν ναι, τότε πληρώνετε "άσκοπα" πάρα πολλά χρήματα στο Google. Από τώρα και στο εξής, σταματήστε να αυξάνετε την προσφορά σας, διορθώστε το κείμενο διαφήμισής σας και την ιστοσελίδα σας.

Μην ξεχνάτε: Το Google Ads δεν είναι πόλεμος προϋπολογισμού, αλλά πόλεμος ποιότητας.