Google Reklam Vermənin "Robin Hood" Qaydası

Google Ads'a yeni başlayan herkesin içinde gizli bir korku vardır: "Mənim büdcəm gündə 500 TL. Rəqibim isə sektorda ən böyük, büdcəsi gündə 50.000 TL. Məni əzib keçirirlər. Pulu verən düdüyü çalar."

Əgər Google reklam vermə prosesi, bir televiziya reklamı və ya billboard kiralamaq olsaydı, haqlıydınız. Ən çox pulu verən, ən zirvəyə çıxardı.

Amma sizə, əksər agentliklərin belə tam olaraq müştərisinə anlatmadığı bir sirri verək:

Google Ads, pulu olan üçün deyil, "ağı olan" üçün torpil verən dünyanın ən maraqlı açıq artırma sistemidir.

Bu sisteme biz "Robin Hood Qaydası" deyirik. Çünki bu algoritm zəngin (amma təmbəl) reklamverənin sıralamasını alıb, ağıllı (və keyfiyyətə fokuslanmış) reklamverənə vermək üzərində qurulub.

Bu gün cüzdanınızı deyil, Google'ın gizli riyaziyatını, yəni Ad Rank (Reklam Sıralaması) formulunu masaya qoyacağıq.

Əfsanə: "Ən Yüksək Təklifi Verən 1. Sırada Çıxar"### Gerçəklik: "Ad Rank Balı Ən Yüksək Olan 1. Sırada Çıxar"Google'ın tək məqsədi pul qazanmaq deyil. Google'ın əsil məqsədi, istifadəçiyə "axtardığı ən düzgün nəticəni" göstərməkdir. Əgər Google, sırf pulu çox olduğu üçün "alakasız" reklamları ən zirvədə göstərsəydi, heç kəs Google'ı istifadə etməzdi.

Bu səbəbdən Google mühəndisləri, pulu gücləndirmək üçün "Keyfiyyət Balı" (Quality Score) adlanan bir çarpan ixtira etdilər.

Sıralamanızı müəyyən edən formul budur:

Maksimum Tıklama Başı Təklif (Max CPC) x Keyfiyyət Balı (1-10) = Ad Rank (Sıralama Balı)

Qazanını müəyyən edən şey Ad Rank balıdır. Cebinizdəki pul deyil!

Riyazi Soyğun: Rəqibinizdən Az Ödəniş Edib Onu Necə Keçirsiniz?Gelin bu "Robin Hood" qaydasını sadə bir bakkal hesabı ilə sübut edək.

Siz (Ağıllı KOBİ) və Rəqibiniz (Zengin Nəhəng Şirkət) eyni anda "ofis stulu" sözünə reklam verirsiniz.

1. Rəqib Şirkət (Zəngin Amma Təmbəl):

• Təklifi: 10 TL (Pulu çox, basır pulu)

• Reklamı: Alakasız, ana səhifəyə yönləndirir, "Stul Dünyası" yazmış yalnız.

• Keyfiyyət Balı: 3/10 (Google onu sevmir, istifadəçilər tıklamır)

• Ad Rank Balı: 10 TL x 3 = 30 Bal

2. SİZ (Cin Fikirli Başlanğıc):

• Təklifiniz: 4 TL (Büdcəniz məhduddur amma ağılısınız)

• Reklamınız: "Bel Dəstəyi Olan Ofis Stulu" deyir, sürətlə açılan xüsusi bir məhsul səhifəsinə gedir.

• Keyfiyyət Balı: 9/10 (Google sizi çox sevir, istifadəçi axtardığını tapır)

• Ad Rank Balı: 4 TL x 9 = 36 Bal

NƏTİCƏ: Sizin balınız (36), Rəqibinizin balından (30) daha yüksək! Təbriq edirik. Siz 4 TL təklif verərək, 10 TL təklif verən rəqibinizin ÜSTÜNDE çıxdınız.

Rəqibiniz sizdən 2.5 dəfə daha çox ödəniş etməyə razıydı. Amma Google, "Xeyr, sənin pulun burada keçmir. Bu kiçik firma işini daha yaxşı edir, istifadəçini daha çox xoşbəxt edir" dedi və zirvəni sizə verdi.

İşte google reklam vermə prosesinin "hack"lənə bilən tərəfi budur. Keyfiyyət Balı, sizin %50, hətta %70 endirim kuponunuzdur.

Peki, Bu "Keyfiyyət Balı" Necə Artar? (Endirim Kuponunu Qazanmaq)Google'ın sizə bu torpili verməsi üçün 3 əsas metrikə fokuslanmalısınız. Büdcəni artırmağı dayandırın, bunları artırın:

• Reklam Əlaqə Səviyyəsi (Ad Relevance): İstifadəçi "Qırmızı Velosiped" axtarırsa, reklam başlığınızda "Velosiped Dünyası" yaza bilməzsiniz. "Qırmızı Velosiped Modelleri" yazmaq məcburiyyətindəsiniz. Söz ilə Reklam Mətni %100 örtüşməlidir.

• Gözlənilən Klik Oranı (Expected CTR): Reklamınız maraqlı mı? İnsanlar görüb keçir, yoxsa tıklayır? (Bt: Əvvəlki yazılarımızdakı "Dahi Sınıfı" mətbəəçilik texnikaları). Yüksək klik oranı = Yüksək Keyfiyyət Balı.

• Açılış Səhifəsi Təcrübəsi (Landing Page Experience): İstifadəçi tıkladıqdan sonra nə olacağını? Səhifə 10 saniyədə açılır? Axtardığı "qırmızı velosiped" dərhal qarşısında mı, yoxsa onu ana səhifəyə atdınız? İstifadəçini xoşbəxt edən bir səhifə, sizə ucuz reklam olaraq qayıdacaq.

SPONSORED

Rəqiblərinizdən daha az ödəyib daha yuxarı çıxmaq "şans" deyil, saf riyaziyyətdir. Amma bu riyaziyyəti lehinizə çevirmək üçün Keyfiyyət Balınızı (Quality Score) 7'nin üzərinə çıxarmanız lazımdır.

212 Medya, büdcə yandıraraq deyil, ağıl qoyaraq reklam idarə edir. Veb saytınızı, reklam mətinlərinizi və açar sözlərinizi "Google'ın Aşık Olacağı" şəkildə optimizə edirik. Pulunuzu Google'a deyil, öz böyümənizə xərcləyin.

Bilgi Al

Cüzdanınızı Değil, Zekanızı Masaya KoyunBöyük büdcəli rəqiblərdən qorxmayın. Onlar adətən "çətin"dir. "Pulumuz var nasılsa" deyərək optimizasiya etməzlər, hər şeyi tek bir torbaya atarlar və Keyfiyyət Balları yerlerde sürünür (Ümumiyyətlə 3-5 arasındadır).

Siz isə "Dahi Sınıfı" bir reklamverən olaraq, 10/10 Keyfiyyət Balı hədəfləyərək, onların ödədiyinin yarısını ödəyib, onların tepesindən əllə sallaya bilərsiniz.

Əgər hal-hazırda reklam verirsinizsə, dərhal panelinizi açın. "Açar Kəlmələr" sekmesine gedin. Sütunları fərdiləşdirin və "Keyfiyyət Balı" sütununu əlavə edin.

Ballarınız nədir? 5'in altında mı? Əgər belədirsə, Google'a "boşuna" artıq pul ödüyorsunuz deməkdir. İndi təklifinizi artırmağı dayandırın, reklam mətinizi və saytınızı düzəldin.

Unutmayın: Google Ads bir büdcə müharibəsi deyil, bir keyfiyyət müharibəsidir.