Правило "Робин Гуда" в рекламе Google

В каждом, кто только начинает работать с Google Ads, есть тайный страх: "Мой бюджет 500 TL в день. У моего конкурента - гиганта отрасли, бюджет 50.000 TL в день. Они меня раздавят. Кто платит, тот и получает."

Если бы процесс рекламирования в Google был бы похож на размещение телевизионной рекламы или аренду рекламного щита, вы были бы правы. Тот, кто платит больше, поднимается на вершину.

Но давайте откроем вам секрет, о котором даже большинство агентств не говорит своим клиентам:

Google Ads - это самая интересная система аукционов в мире, которая предпочитает не "имущих", а тех, кто "умный".

Мы называем эту систему "Правилом Робин Гуда". Потому что этот алгоритм забирает рейтинг у богатого (но ленивого) рекламодателя и отдает умному (и ориентированному на качество) рекламодателю.

Сегодня мы выставим на стол не ваши деньги, а скрытую математику Google, а именно формулу Ad Rank (Рейтинг Рекламы).

Легенда: "Тот, кто делает самую высокую ставку, выходит на 1-е место"### Реальность: "Ad Rank с самым высоким баллом оказывается на 1-м месте". Основная цель Google не заработать деньги. Главная цель Google - показать пользователю "наиболее точный результат, который он ищет". Если бы Google показывал "нерелевантные" объявления на первых местах только потому, что у кого-то много денег, никто бы не пользовался Google.

Вот почему инженеры Google придумали множитель, называемый "Качество Рекламы" (Quality Score), чтобы сбалансировать силу денег.

Формула, определяющая ваш рейтинг, выглядит так:

Максимальная ставка за клик (Max CPC) x Балл Качества (1-10) = Ad Rank (Баллы Рейтинга)

То, что определяет победителя, - это балл Ad Rank. Не ваши деньги!

Математическое ограбление: Как вы обойдете конкурента, платя меньше? Давайте докажем это "Правило Робин Гуда" с помощью простого примера из магазина.

Вы (умный МСП) и ваш конкурент (богатая крупная компания) одновременно рекламируете слово "офисный стул".

1. Конкурентская фирма (богатая, но ленивый):

• Ставка: 10 TL (У них много денег, они щедры)

• Реклама: Нерелевантная, ведет на главную страницу, просто написано "Мир Стульев".

• Балл Качества: 3/10 (Google не любит это, пользователи не кликают)

• Балл Ad Rank: 10 TL x 3 = 30 Баллов

2. ВЫ (умный стартап):

• Ваша ставка: 4 TL (У вас ограниченный бюджет, но вы умны)

• Ваша реклама: "Офисный стул с поддержкой" ведет на специальную страницу продукта.

• Балл Качества: 9/10 (Google вас очень любит, пользователь находит то, что ищет)

• Балл Ad Rank: 4 TL x 9 = 36 Баллов

РЕЗУЛЬТАТ: Ваш балл (36) выше балла вашего конкурента (30)! Поздравляем. Вы поднялись над своим конкурентом, который сделал ставку 10 TL, заплатив всего 4 TL.

Ваш конкурент был готов платить в 2,5 раза больше. Но Google сказал: "Нет, твои деньги здесь не работают. Эта маленькая компания справляется лучше, она делает пользователей более счастливыми" и отдал вам вершину.

Вот в чем "взломаемая" сторона процесса рекламирования в Google. Баллы Качества - это ваш купон на скидку в 50%, а то и 70%.

Так как же повысить этот "Балл Качества"? (Получить купон на скидку) Чтобы Google дал вам это преимущество, вам нужно сосредоточиться на 3 основных метриках. Перестаньте увеличивать бюджет, увеличьте эти:

• Релевантность рекламы (Ad Relevance): Если пользователь ищет "красный велосипед", вы не можете написать "Мир Велосипедов" в заголовке рекламы. Вы должны написать "Модели Красных Велосипедов". Слова и рекламный текст должны полностью совпадать.

• Ожидаемая кликабельность (Expected CTR): Интересна ли ваша реклама? Ее видят и пропускают или нажимают? (См. техники копирайтинга "Гениальный класс" в наших предыдущих постах). Высокий CTR = Высокий Балл Качества.

• Опыт на целевой странице (Landing Page Experience): Что происходит после того, как пользователь нажмет? Страница открывается за 10 секунд? Найденный "красный велосипед" сразу перед ним или вы отправили его на главную страницу? Страница, которая радует пользователя, возвращается к вам в виде дешевой рекламы.

SPONSORED

Платить меньше, чем ваши конкуренты, и при этом быть выше - это не "везение", а чистая математика. Однако, чтобы повернуть эту математику в свою пользу, вам нужно повысить ваш Балл Качества (Quality Score) выше 7.

212 Medya управляет рекламой не сжигая бюджет, а применяя ум. Мы оптимизируем ваш веб-сайт, рекламные тексты и ключевые слова так, чтобы "Google влюбился" в них. Тратьте свои деньги не на Google, а на свое развитие.

Связаться с нами

Ставьте не свои деньги, а свои умения на столНе бойтесь крупных конкурентов с большими бюджетами. Они часто бывают "неуклюжими". Они не оптимизируют, думая "У нас ведь есть деньги", все сбрасывают в одну корзину, и их Баллы Качества находятся на уровне 3-5.

А вы, как рекламодатель "Гениального класса", стремясь к 10/10 Баллу Качества, можете платить половину от их суммы и помахать им сверху.

Если вы уже рекламируете, откройте свою панель управления прямо сейчас. Перейдите на вкладку "Ключевые слова". Настройте столбцы и добавьте столбец "Балл Качества".

Каковы ваши баллы? Меньше 5? Если так, вы "платите" Google слишком много. Больше не увеличивайте свою ставку, исправьте свой текст рекламы и свой сайт.

Запомните: Google Ads - это не война бюджетов, а война качества.