Die "Robin Hood" Regel des Google Werbung schaltens

Jeder, der neu bei Google Ads ist, hat eine geheime Angst: „Mein Budget beträgt 500 TL pro Tag. Mein Konkurrent ist ein Branchenriese mit einem Budget von 50.000 TL pro Tag. Sie werden mich übertreffen. Wer das Geld hat, spielt die Flöte.“

Wenn der Prozess des Google Werbung schaltens eine Fernsehwerbung oder die Anmietung einer Werbetafel gewesen wäre, hätten Sie recht gehabt. Der, der das meiste Geld ausgibt, kommt an die Spitze.

Aber lassen Sie uns ein Geheimnis verraten, das nicht einmal die meisten Agenturen den Kunden genau erklären:

Google Ads ist das interessanteste Auktionssystem der Welt, das nicht denjenigen mit Geld, sondern denjenigen mit „Verstand“ Vorteile verschafft.

Wir nennen dieses System die „Robin Hood Regel“. Denn dieser Algorithmus nimmt die Platzierung des reichen (aber faulen) Werbetreibenden und gibt sie dem intelligenten (und qualitätsorientierten) Werbetreibenden.

Heute werden wir nicht Ihr Geld, sondern die geheime Mathematik von Google, also die Ad Rank (Anzeigenrang) Formel auf den Tisch bringen.

### Legende: "Der Höchstbietende erscheint auf Platz 1"

Realität: "Ad Rank erscheint auf Platz 1, wenn die Punktzahl am höchsten ist."

Das Hauptziel von Google ist es nicht, Geld zu verdienen. Googles Hauptziel ist es, dem Nutzer "das genaueste Ergebnis, nach dem er sucht" zu zeigen. Wenn Google nur die "irrelevanten" Anzeigen aufgrund des hohen Geldbetrags an der Spitze zeigen würde, würde niemand Google nutzen.

Deshalb haben Google-Ingenieure einen Faktor erfunden, der als „Qualitätsfaktor“ (Quality Score) bekannt ist, um die Macht des Geldes auszugleichen.

Die Formel, die Ihre Platzierung bestimmt, lautet:

Maximales Klickgebot (Max CPC) x Qualitätsfaktor (1-10) = Ad Rank (Rangpunktzahl)

Was den Gewinner bestimmt, ist die Ad Rank Punktzahl. Nicht das Geld in Ihrer Tasche!

Mathematischer Raub: Wie können Sie weniger als Ihr Konkurrent bezahlen und ihn dennoch überholen? Lassen Sie uns diese "Robin Hood" Regel mit einer einfachen Rechnung beweisen.

Sie (Intelligenter KMU) und Ihr Konkurrent (Reiche Großfirma) schalten gleichzeitig Werbung für das Wort "Bürostuhl".

1. Konkurrentenfirma (Reich aber Faul):

• Gebot: 10 TL (Viel Geld, gibt es aus)

• Anzeige: Irrelevant, leitet zur Startseite weiter, hat nur "Stuhlwelt" geschrieben.

• Qualitätsfaktor: 3/10 (Google mag ihn nicht, Nutzer klicken nicht)

• Ad Rank Punktzahl: 10 TL x 3 = 30 Punkte

2. SIE (Cleverer Startup):

• Ihr Gebot: 4 TL (Ihr Budget ist begrenzt, aber Sie sind clever)

• Ihre Anzeige: Sagt "Stuhlsessel mit Rückenstütze", geht zu einer schnell öffnenden Produktseite.

• Qualitätsfaktor: 9/10 (Google mag Sie sehr, der Nutzer findet, was er sucht)

• Ad Rank Punktzahl: 4 TL x 9 = 36 Punkte

RESULTAT: Ihre Punktzahl (36) ist höher als die Ihres Konkurrenten (30)! Herzlichen Glückwunsch. Sie haben mit einem Gebot von 4 TL über Ihrem Konkurrenten mit einem Gebot von 10 TL die Oberhand gewonnen.

Ihr Konkurrent wäre bereit gewesen, 2,5-mal mehr zu zahlen. Aber Google sagte: „Nein, Ihr Geld zählt hier nicht. Diese kleine Firma macht es besser und macht die Nutzer zufriedener“ und gab Ihnen die Spitze.

Das ist die „hackbare“ Seite des Google Werbung schaltens Prozesses. Der Qualitätsfaktor ist Ihr 50% oder sogar 70% Rabattcoupon.

Wie steigert man diesen „Qualitätsfaktor“? (Rabattcoupon erhalten)

Um diesem Vorteil von Google zu nutzen, sollten Sie sich auf 3 Hauptmetriken konzentrieren. Hören Sie auf, Ihr Budget zu erhöhen, und verbessern Sie diese:

• Anzeigenrelevanz (Ad Relevance): Wenn der Nutzer nach "Rotem Fahrrad" sucht, können Sie nicht "Fahrradwelt" in Ihrer Anzeigentitel haben. Sie müssen "Modelle von Roten Fahrrädern" schreiben. Das Keyword und der Anzeigentext müssen zu 100% übereinstimmen.

• Erwartete Klickrate (Expected CTR): Ist Ihre Anzeige ansprechend? Ist sie nur sichtbar oder wird auch darauf geklickt? (Siehe: Die Texter-Techniken in unseren vorherigen Beiträgen mit "Genieklasse"). Hohe Klickrate = Hoher Qualitätsfaktor.

• Erlebnis der Zielseite (Landing Page Experience): Was passiert, nachdem der Nutzer geklickt hat? Lädt die Seite in 10 Sekunden? Steht das gesuchte "rote Fahrrad" direkt vor ihm oder haben Sie ihn zur Startseite weitergeleitet? Eine Seite, die den Nutzer zufriedenstellt, wird Ihnen als kostengünstige Werbung zurückgegeben.

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Weniger zu zahlen als Ihre Wettbewerber und höher zu kommen, ist kein "Zufall", sondern reine Mathematik. Aber um diese Mathematik zu Ihrem Vorteil zu wenden, müssen Sie Ihren Qualitätsfaktor (Quality Score) über 7 steigern.

212 Medya verwaltet Werbung nicht, indem es Geld verbrennt, sondern durch Verstand. Wir optimieren Ihre Website, Ihre Anzeigentexte und Ihre Keywords so, dass sie "Google verlieben". Geben Sie Ihr Geld nicht an Google aus, sondern investieren Sie in Ihr eigenes Wachstum.

Informationen erhalten

Setzen Sie Ihr Wissen, nicht Ihr Geld ein. Fürchten Sie sich nicht vor großen Budgetkonkurrenten. Sie sind oft „schwerfällig“. Sie optimieren nicht, weil sie denken: "Wir haben schließlich Geld", sie packen alles in eine Tasche und ihre Qualitätsfaktoren sind am Boden (meist zwischen 3 und 5).

Sie hingegen können als "Genieklasse" Werbetreibender mit dem Ziel, einen Qualitätsfaktor von 10/10 zu erreichen, halb so viel bezahlen wie sie und ihnen von oben zuwinken.

Wenn Sie bereits werben, öffnen Sie sofort Ihr Panel. Gehen Sie zum Tab "Keywords". Passen Sie die Spalten an und fügen Sie die Spalte "Qualitätsfaktor" hinzu.

Wie hoch sind Ihre Punkte? Unter 5? Wenn ja, zahlen Sie Google "vergeblich" zu viel Geld. Ab sofort hören Sie auf, ihr Gebot zu erhöhen, und verbessern Ihren Anzeigentext und Ihre Website.

Denken Sie daran: Google Ads ist kein Budgetkrieg, sondern ein Qualitätskrieg.